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欧派卫浴,应该这样卖!!!

我是雪姑娘2020-04-28 04:15:27

欧派卫浴,应该这样卖!!!

我们只卖一件产品———“专业”

最近接到很多关于不同商场的电话和微信,各种培训和帮扶项目应接不暇,有要产品的,有要销售视频的,有要微信落地的,有要销售话术的....


因此,小编为了让各位终端人员更好的去销售,特地为各位总结了《欧派卫浴,应该这样去卖》写给各位终端人

大家要关注两大重点——

1.客户讲解树立选择产品标准;

2.痛点不痛,亮点卖不动(请先铺垫)

1
树立标准

跟我来

必学句式

选择         主要看(三个标准)第一个是         、因为他是这款产品的          核心;第二个标准就是          它能去帮助您解决          的问题,让您使用更加          那最后第三个标准就是          ,这样,您看您的          问题就可以很完美的解决了。

举个栗子吧

先生,选择一款好品质的卫浴柜您应该着重关注三方面:

第一,您应该关注一下柜身板的基材,因为他是我们整个柜体的核心,如果基材不好的话,就会出现很多比如脱落腐烂之类的问题;

第二,您应该关注一下台面,台面是我们每天用的最多的地方,一款好的台面应该是不仅让您用起来方便,更是要好打理;

第三,卫浴细节不可少比如门铰!我们每天都要开合柜子,如果铰链不好就会容易影响柜子使用寿命,您看我们欧派的铰链都是进口百隆门铰,您都完全不用担心这样的问题出现了。

最后我个人的建议呢,您在去选购任何产品呢,都一定要有自己的标准,这样才能选到您喜欢且适合您自己的产品。

2
痛点不痛,亮点卖不动

没错,最大的亮点在于定制

刚刚学习了三个标准,为啥要给客户树立选择产品的标准,就是为了结合客户生活中的痛点去更好的突出我们的优势和亮点

对于卫生间的痛点,问问自己,你又了解多少呢?

1)卫生间痛点照片收集;

2)卫生间常用物品和规格整理;

3)卫生间布局水电卫尺寸;

4)如何将痛点融入我们的三个标准和话术里面去呢?


好啦,以上就是给大家分享到的一篇干货,希望今天这篇文章,对你有帮助哦!如果想要深入了解卫生间的那些痛点,请一定要关注哟!


“最后,给大家分享一个今天我在商场接客户的一个小视频——关于花洒的3个标准讲解,如何用这种方式去更好的接单,让您更加直观落地的去学习”

本篇完

THE END


下篇干货预告

《卫生间痛点图片解析》

「欧派卫浴异议处理话术解析」

「欧派卫浴56大产品卖点」

「欧派卫浴3131解析」

另外还有额外福利—大礼包(惊喜)

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