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年收入超过100亿人民币,没想到龙头大哥的杀手锏竟然是这个!

厨卫头条2020-11-20 16:55:32

在卫浴这个江湖里,如果谁敢说和汉斯格雅平起平坐,高仪肯定是一个。它们两家以前住在同一个山头里,汉斯格雅专注花洒100年,而高仪则对龙头情有独钟。为了夺下卫浴市场,高仪的手段极其“简单粗暴” 

先说说当年在同一个山头发生的事。当年汉斯格雅的创始人汉斯·格雅生了三个儿子,个个都是厉害人物。

其中二儿子弗里德里希·格雅(Fredrich·Grohe)一日闲来无事逛山头,发现一家奄奄一息的企业,名叫贝尔肯霍夫和帕什达格。简称:贝和帕(Berkenhoff & Paschedag)。

这个贝和帕公司在1911年就出道了,做的是浴室设备的生意。无奈经营惨淡,到了1936年差点因缺钱而倒闭。这时候弗里德里希·格雅就发挥地主家的土豪本质,大手一挥,把贝和帕买下了。

后来1948年改了名字,就成了现在的高仪,主要生产水龙头和喷头,卖给欧洲其他许多国家,赚了很多钱。

手上一有钱,就想买买买!弗里德里希·格雅又开始逛山头,物色有什么优秀企业可以收买来做自己的小弟。

这次被看中的企业是卡尔内斯特Carl Nestler,建于1873年,是比汉斯格雅还老的前辈。在制造浴室恒温箱上很有一手,在卫浴江湖上是响当当的一哥。

这位Carl Nestler前辈虽然技术高超,但一听高仪能花大价钱带它吃香喝辣带它飞,果断加入高仪,更名为高仪拉尔恒温器,成了第一名小弟。

高仪给它划分了一个子公司当独立办公室,就是高仪温控器有限公司。

得如此得力干将,1958年,高仪脑洞大开,将温控器和水龙头结合起来,诞生了Skalatherm,让水龙头也能流出温水,打开新世界的大门!

这扇大门开了60年还没关上,2008年北京奥运会,2010年上海世博会都拿它的恒温龙头当首选。

手上有好东西就要占领市场,如何占领市场?高仪的战略十分直接,拿钱开分公司,扩张领土!

于是,高仪在1961的法国、1965的奥地利,1967的意大利开辟新山头,建立了第一批子公司。

1968年,高仪推出了单手混合龙头one hand mixe,解放了宅男宅女们的右手,大受欢迎,同时也赚了大把钱。

与此同时,高仪的老家汉斯格雅传来特大喜讯,三儿子克劳斯·格雅发明了可调式手持花洒Selecta,也赚到手抽筋。 

爸爸汉斯格雅霸占花洒市场,儿子高仪霸占龙头市场,一家子人夺走整个卫浴江湖的半壁江山!高仪正在得意之余,一个不留神就玩脱了!

在一个月黑风高的夜晚,也许是两杯酒下肚喝高了,又或许是因为公司扩张得太厉害hold不住。弗里德里希·格雅一冲动就把高仪51%的股份卖给了美国ITT公司。 

总是买买买的高仪竟把自己卖出去了!惊呆所有的人…… 

易主的高仪落在美国人手里。美国人最厉害的本事就是资本扩张,所以高仪在1973年的荷兰、1978年的美国、英国、西班牙、1979年的比利时再次开辟山头,建下第二批子公司。

这样过扩张岁月持续了十年,到了1983年,高仪创建人·弗里德里希·土豪家的二儿子·格雅去世了。格雅家族们心有不甘,就花大价钱将高仪的股份从美国人手里买回来

回了娘家的高仪做的第一件事就是上市!1991年,高仪有限公司改制为股份公司(Grohe AG)。虽然公司不姓美了,格雅家族的人却也没有参与公司的运营。

但逛山头买买买这个习惯,仍然顽强地保留下来!

1991年,高仪看中了伊瑟隆的艾歇尔山Eichelberg,德国最古老的水龙头制造商,当时已经是174岁的高龄,比老东家汉斯格雅还老100年。

买下这家老前辈后,高仪在水龙头制造上底气更足了。于是它跑到日本开了第一家子公司。

1994年,高仪又看中了德国莱比锡阀门配件公司,即DAL。它诞生于1910年,是德国冲洗阀的发明者,冲水系统里的老大哥。

买下这位前辈后,高仪的logo就加了点东西。

有了新的技术,当然又是一轮新的占领市场,套路一如既往地直接。1994-1998年间,高仪建立第三批子公司,分别在新加坡、加拿大、波兰、泰国、葡萄牙、莫斯科、香港拿下山头!

1997年,有了技术的加持,高仪开始追求“颜值”上的突破!在德国Hemer开设新的设计中心。

这个设计中心初出江湖便一鸣惊人,设计出来的东西集美貌和才华于一身,不仅囊括浴室行业、热水器、冷气等产品设计,还为行内精英提供建筑学和视觉艺术展厅。

高仪所有优质的产品几乎全部出自他手,比如:

雅律


雅欧

科迪亚

在这个看脸的世界,长得好看的东西当然卖得更多了!接下来的一年里高仪的总营业额一路飙升。

1998年,高仪入驻上海、北京和广州。赶上中国经济飞一般地增长,高仪的增幅达到50%,捞钱捞到手软。 

在一片艳羡目光之中,高仪本应翘着二郎腿高枕无忧。可万万没想到,娘家人又把它出手了!

这一年是2000年,它被收购后,改了名、换了户籍。高仪股份公司成了弗里德里希高仪股份与伙伴两合公司(Friedrich Grohe AG&; Co KG),退出了证券市场。再次惊呆了卫浴界。

尽管门外风云变幻,但高仪的员工们还是面色不改,继续奔走在研究龙头的前线上。2002年,高仪推出GROHE Cooltouch高仪雷射技术。

对冷触和恒温的完美掌控使得全新高特朗明星系列产品诞生。

2004年,在电子技术发达,群雄争勇的态势下,老亲戚汉斯格雅早就使用了一键功能,高仪表示也不能落于人后。于是快马加鞭推出高仪安度斯数码ondus。也成了数字化浴室的一员了!

尽管外头议论纷纷,高仪的钱还是照赚无误。2005年,凭着水龙头、卫浴安装系统和冲洗系统的独家技能,高仪的销售额达到8.65亿欧元

但高仪似乎总是难以摆脱一种魔咒——一旦赚大钱,肯定会被卖!果然,高仪再次辗转落入德克萨斯太平洋集团(TPG)手中。

TPG是个私人股权投资机构的山头,善于投机买卖。本身肥得流油,也舍得下血本投资买来的小弟们。认了这样土豪又大方的干爹,高仪赚钱也赚得也舒心, 2008年的营销额轻松超过10亿欧元

口袋有钱,高仪研究起新产品毫无顾忌。2009年,著名的高仪波蓝GROHE Blue诞生了。

这个波蓝自带过滤功能,经它过滤后气的泡水可以直接饮用,实乃厨房必备的神器。后来,高仪带着这个神器参加了2015德国法兰克福博览会,一举夺下年度厨房产品创新奖

同样是在2009年,高仪瞧着中国市场这块肥肉,总觉得捞得钱还是太少了。无奈山高皇帝远,手脚不够长,于是物色着中国哪家企业可以买来代替它占领高地。然后它选中了中宇。

高仪买了中宇的股份,收中宇做小弟,让它代工,双方联手在卫浴江湖中国区叱咤了好几年。

到了2011年,高仪推出高端产品,高仪SPA

恒温淋浴阀、花洒头、洗脸盆到浴缸、淋浴,高仪水疗中心、冲洗式坐厕,高仪SPA一条龙提供各种各样的高品质配件,体验何为享(放)受(纵)生(人)活(生)。

听歌、桑拿、瑜伽、广播体操……可以选择任何一种形式的浴室PLAY,拥有专属的freestyle。

靠着这个SPA,高仪一不小心又大赚了一笔。毫无疑问,魔咒接踵而至,高仪又双叒叕被收购了!这次买家是骊住,日本居家生活山头上的老大哥,它花了40.5亿美元买下高仪。卫浴江湖上再再再次惊呆了。

骊住这个日本企业也是个大地主,像高仪一样它也喜欢买买买。比如,买下高仪之前,它就花了5.42亿美元买下美标(American Standard)。

而美标之前又将亚洲渠道卖给了伊奈,这次连带伊奈跟着美标做了小弟。高仪也带着中宇加入骊住这个大山头。如此下来骊住这个老大的战斗力厉害了。

不过,或许因为管理不善,2015年高仪的小弟中宇闹了出财务丑闻,股市暴跌,直接让骊住损失了5.3亿,高仪这个小大哥也受到不小打击,但在全球市场上,高仪领先世界的位子还是风雨不动。

目前,高仪拥有5200名员工,其中2/3在德国工作,而创造的80%营业额都在国际市场,全球140个国家里都有它的代表办事处,是全球卫浴的霸主之一。



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编辑 陈小瑾

这是厨卫头条第838

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