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小米家装要来杭州?699元/㎡?

杭州之声2020-04-11 21:33:03

小米要来杭州了,不过不是小米家装,而是小米旗下的智能家居解决方案部门。不过对于热切盼望小米家装“驾临”杭州的杭州家装米粉们来说这也是一个聊胜于无的好消息:小米家装说不定很快就会“尾随而至”。所以,有关于小米家装的新闻,我们杭州的小伙伴,还是要了解起来滴。

699元/平方米!有雷军背景的顺为资本领投注资6000万的互联网家装“爱空间”,在年初祭出互联网O2O模式大杀器。从成本来看,在几乎不可能完成的低价背后,小米对房地产业深度“搅局”的一盘大棋或已徐徐展开。

699元/平方米
几乎不可能完成的承诺

从价格上来看,小米家装未来要做的是全包业务,全包意味着:假设家里建筑面积为100平方米,那么只需在线上拍给“小米家装”69900元人民币,他们在帮你搞定所有基础装修之外,地板、门窗、橱柜(不限延米数)、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸,甚至各类小米未来的智能家居系统也可能一并送上,随时可以入住,业主只需购买家具和部分家电,以及软装布置,即可入住。还保证20天工期完成且价格永久不变。


而且相关人士还承诺699元/每平米的装修价格可包括“大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等,“绝对不是淘汰的次品或低等品,在这些品牌的不同系列中也许不属于高端水准,大概是中等偏低的档次,但肯定是同系列中最高品质的。”


“杀器”一出,在家装市场引发轩然大波。

怀疑
似曾相识的质疑

在众多家装业内人士眼里,在当下家装市场来看,这几乎是不可能完成的承诺。


有业内人士坦言,举例博洛尼橱柜,按照4延米的长度计算,市场价多少?当然,也许仅仅是简单的双饰面门板,国产柜体,国产五金件,国产优质品牌厨房电器?但作为类似品牌主材提供商,绝对不会做亏本买卖。类似主材,加上人工成本,现在家装工人的工资,真的比白领高多了。699的价格,如果按照正常的市场价格,一定无利可图。而且可能还要包含智能家居的套餐,一套家电多少钱?


这让人想起当初小米手机刚刚推出时,质疑之声如出一撤。那么,我们从小米手机的“发迹史”也能看到,小米是绝不会做这种赔了生意赚吆喝的事情。那么,还没正式投入市场的小米家装,可能会下什么棋?

猜测
小米家装下的什么棋?
1
羊毛出在狗身上猪买单

作为以互联网思维成功起家的小米。互联网思维或许会在此次小米家装的尝试上再展魔力。首先,小米品牌的客群多以年轻人为主,对于年轻人崇尚的个性化需求,决定了699套餐极有可能在后续的实施过程中,会有更多的个性化选择,利润空间由此而来。而且成本上负担,还极有可能转化到其他方面,比如开发商、互联网金融机构等等。毕竟买房送小米全套智能化,或者类似小米公寓的概念,在多个城市,已经逐渐兴起。


所以小米可能选择的路线:用低价吸引客群,迅速占领市场份额,精算成本,标准化施工。在获取市场份额的前提下,小米家装获取的最大利益有两块:1.资金沉淀。2.主材利润。其他收益可以通过互联网金融等方面进行弥补。

2
进军房产:这才是小米的最终目标?

且不说近日佳兆业的危机,之前雅居乐危机,绿城与融创的收购风波无不反映着当下房地产的窘境,地产从业者对于互联网的认知几乎落后了二十年。营销,是地产业者抓住互联网的第一个把手。


房地产市场需要新的概念、模式尤其是营销方法,国内的简单的毛坯模式也会奔向更加完善的精装房体系。


工程质量一直是开发商永远的痛,甚至连简单的造一栋不漏水的房子对于开发商而言都是一种挑战,更不要说精细的精装修了。除了类似仁恒这样对于精装修公司一票否决制的装修项目品质有保证,类似万科、万达、金地、朗诗等品牌开发商用百度搜索装修门,都有劣迹。


精装修就是在房地产市场特殊时期做出高利润的附加产物,政府限价时,精装修可以拉高房价,楼市不好时去除精装修可以变相降价,而统一装修的好处对于业主也是不言而喻:节省时间、低碳环保、提高整体效果,质保有保证,所以总体而言也是趋势。


一旦小米家装变为小米工装,一个崭新的产物就诞生了:互联网思维下的智能生活方式改变,用小米智能住宅,提升项目的卖点和溢价空间。在营销方面,未来的趋势、各种溢美之词就出来了。


而且更加不排除雷军会跟房地产行业采取更深度的合作,至少从目前的布局而言,小米投资了家装,以及you+,这些都是即将涉及到房地产行业的深度信号。


数年后,小米或者类似小米的搅局者真正去全资进入房地产市场,并非不可能。品牌互联网企业低价获得土地的先例其实并不少。


所以,小米家装是小米进入房地产领域必然的门槛,因为若要做智能家居,必然会跟家装打交道,若要大规模普及,必然需要工装。小米家装是为自己进入房地产行业的垫脚石,先解决家装标准化问题,然后是工装,下一步是智能家居与互联网,最后可能就是全产业链覆盖,雷军的野心是霸占所有入口。小米智能家居短期内对于房地产行业是营销馅儿饼,但未来可能就是陷阱。从市场规则来看,目前国内出现如此垄断的互联网未来生活方式提供商的可能性不大,但不能不关注。(来源:虎嗅网)


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